Em um mundo globalizado e interconectado, com concorrentes cada vez mais competentes e clientes cada vez mais exigentes, as organizações necessitam, constantemente, rever a modelagem dos seus negócios visando a criação e entrega de valor único. Entretanto, são vários os desafios. Dentre eles, alinhar as atividades de marketing e vendas com os objetivos estratégicos traçados pela alta administração, mantendo sempre o foco no cliente, vem assumindo importância cada vez maior. Diante disso, a especialização em MBA em Marketing e Vendas se propõe o desafio de formar profissionais capazes de auxiliar e conduzir as empresas rumo ao êxito, conquistando mercados, superando metas e obtendo retornos acima da média.
Titulação: Especialista
COMO FUNCIONA A MODALIDADE
A modalidade EAD com aulas ao vivo acontece em ambiente digital (Microsoft Teams), com as disciplinas ministradas em tempo real, sempre em dias e horários específicos.
Alguns cursos podem ter disciplinas gravadas e material assíncrono (vistos quando o aluno preferir, dentro do prazo da disciplina).
OBJETIVOS
Formar profissionais capazes de compreender o mercado e considerá-lo na criação, implantação e gestão de políticas de marketing; vendas; comunicação; fidelização de clientes; produtos; preços e distribuição voltados para resultados empresariais;
Desenvolver visão estratégica objetivando orientar a empresa para o mercado, tendo como marca a inovação e a capacidade de mobilização dos stakeholders estratégicos no sentido de alcançá-la;
Formar líderes transformadores, capazes de elevar a competitividade das organizações, hoje inseridas em um mercado cada vez mais globalizado e com consumidores e sociedade cada vez mais críticos e exigentes e;
Desenvolver habilidades e atitudes que estimulem a adoção de uma postura ativa na busca de soluções efetivas e inovadoras para os desafios que ora se apresentam às organizações no que se refere ao marketing e as vendas.
Competências a serem desenvolvidas
Esse curso visa promover um pensamento crítico e um planejamento estratégico voltado para marketing e vendas. Visa, também, um entendimento para gerenciar e inspirar equipes, empresas e marcas, assim como criar e gerir uma melhor relação e comunicação com os clientes. E um conhecimento técnico e prático que permite ao profissional desenvolver soluções inovadoras, otimizadas para atender o cliente gerando valor e adaptando-se às constantes mudanças do mercado. Será desenvolvida também a capacidade de Liderança e Mobilização de Stakeholders: Formação de líderes capazes de inspirar, gerenciar e mobilizar equipes, promovendo a integração e a colaboração para o alcance de metas.
ÁREA DE ATUAÇÃO DO EGRESSO
Os egressos do MBA em Marketing e Vendas estarão habilitados para atuar em diversos setores que demandam uma visão estratégica de mercado e habilidades em gestão de marketing e vendas. Esses profissionais poderão integrar equipes de marketing e vendas em empresas de diferentes segmentos, atuar em trade marketing, gerenciar áreas de relacionamento com o cliente e customer success, além de ocupar cargos de liderança que envolvam a coordenação de estratégias para captar e reter clientes. Sua atuação poderá englobar o desenvolvimento de políticas de fidelização e comunicação, contribuindo para o alinhamento das operações de marketing com os objetivos organizacionais e o fortalecimento da competitividade no mercado. Esse profissional também poderá trabalhar na cadeia completa do Varejo Digital.
PÚBLICO-ALVO
Profissionais com formação superior em qualquer área de conhecimento. Proprietários de empresas, executivos, consultores, gerentes departamentais e profissionais que atuem em áreas afins, como, por exemplo, nos setores de planejamento; marketing; vendas; fidelização de clientes; gestão de marca e comunicação, principalmente de empresas de médio e grande porte que atuem no mercado B2C.
PROGRAMA DO CURSO
MÓDULO AO VIVO Aulas ao vivo no ambiente digital Canvas/Microsoft Teams, nos dias e horários do curso:
Tópicos Especiais
Metodologia de Elaboração de Projeto Empresarial
Gestão de Canais e Omnichannel
Cultura, Percepção de Consumo e Neuromarketing
Estratégia de Negociação
Branding
Gestão do Portfólio de Produtos e Marcas
Costumer Centricity
Logística e Supply Chain Management
Marketing de Conteúdo, Inbound e Growth Hacking
Marketing Digital: ferramentas e métricas
Métricas e Análise de Desempenho
Gestão Estratégica de Vendas
Trade Marketing e Key Accounts
Varejo Phygital
Inteligência Artificial aplicada ao Marketing e Vendas
Data Driven Marketing
MÓDULO GRAVADO Aulas gravadas no ambiente digital Canvas. Você assiste aos vídeos a qualquer momento durante o período de vigência da disciplina. As atividades avaliativas entram no ar a cada segunda-feira e precisam ser enviadas até a segunda-feira seguinte (são 4 atividades):
Desenvolvimento de Competências Gerenciais
Estratégia Empresarial e Competitividade
Inovação e Modelagem de Negócios
CORPO DOCENTE
Turma Única
Fernanda Alves Ramos Cabral - Mestre
Alysson Lisboa Neves - Mestre
Edilson Christian de Lima Manduca - Especialista
Poliana Duarte Braga e Bragança - Mestre
Zelma Leal da Paixão - Mestre
Ettore Stefani de Medeiros - Doutor
George Leal Jamil - Doutor
Calebe Asafe Braga Alves Bezerra - Especialista
Gideão Nery Faria - Mestre
José Chequer Neto - Mestre
Luiggi Lucas Ribeiro Lazarotti - Mestre
Alexandre Miserani de Freitas - Mestre
O corpo docente poderá sofrer alteração em caso de alguma eventualidade.
INSCRIÇÃO E MATRÍCULA
MODALIDADES EAD COM AULAS AO VIVO, PRESENCIAL E HÍBRIDA
INSCRIÇÕES ABERTAS ATÉ 14 DE AGOSTO
Faça a sua MATRÍCULA até 14 de AGOSTO e ganhe acesso imediato ao MÓDULO IA APLICADA.
- Ao clicar no botão Quero me Inscrever, o candidato deverá seguir as etapas do processo, que acontece dentro do portal de inscrições Vem Pra PUC.
- Na página do curso no portal Vem Pra PUC, antes de clicar no botão "Quero me inscrever", escolha a turma e a forma de pagamento, parcelado ou à vista;
- O pagamento da 1ª parcela deve ser realizado, via cartão ou boleto, para a confirmação da inscrição. Caso opte pelo pagamento da 1ª parcela via boleto bancário, o vencimento será de 5 dias corridos e, após o pagamento, o processamento poderá acontecer em até 72 horas.
- Após a confirmação do pagamento, o candidato receberá um e-mail para seguir para etapa da adesão da matrícula.
- Os boletos das demais parcelas serão enviados por e-mail, 10 dias antes do vencimento. A 2ª parcela só será cobrada após o início curso.
- O pagamento antecipado da 1ª parcela garante mais agilidade na sua matrícula. E, caso você decida não prosseguir com o curso, poderá solicitar o reembolso do valor pago em até 7 dias após o início das aulas. Se a inscrição e o pagamento forem realizados após o início das aulas, o prazo para solicitação será de até 7 dias contados da data do pagamento.
FAÇA A INSCRIÇÃO E GARANTA SUA PRESENÇA. VAGAS LIMITADAS!
2. MATRÍCULA
O candidato receberá e-mail e WhatsApp com link do Painel do candidato para cumprir três procedimentos:
atualização dos dados cadastrais.
upload da documentação necessária. Confira AQUI a lista dos documentos.
adesão ao termo de matrícula.
PAINEL DO CANDIDATO
Caso não receba o e-mail/WhatsApp, o candidato poderá acessar o ambiente Painel do candidato e seguir com os passos para a realização do processo por lá. Além disso, ele conseguirá acompanhar as informações da matrícula e consultar o status do curso.
IMPORTANTE
Somente após a realização da inscrição e o pagamento da 1ª parcela que o candidato estará apto a seguir para a etapa da matrícula.
A realização do upload dos documentos na fase da matrícula é obrigatória para finalizar o processo. Em caso de dúvidas, entre em contato com a equipe Call Center PUC Minas - Informações e Relacionamento (WhatsApp: 31 3319-4444 | 0800 111 0013).
Etapas de inscrição e matrícula finalizadas? Agora o candidato deverá aguardar as informações e orientações que serão enviadas por e-mail e também disponibilizadas no Painel do Candidato.
ATENÇÃO • REQUISITO PREVISTO EM LEI
Apenas os candidatos que tenham colado grau na graduação poderão se inscrever para um curso de pós-graduação da PUC Minas. Este é um requisito previsto na Lei nº 9.394 e também no Contrato de Prestação de Serviços (clique AQUI para ter acesso). A conferência desse requisito será feita pela PUC Minas e, caso seja identificada alguma irregularidade, a matrícula será cancelada a qualquer momento (conforme cláusula 4.5.1 do contrato). Neste caso, o candidato não terá direito ao recebimento de reembolso dos valores já pagos.
INFORMAÇÕES ESPECÍFICAS PARA OS CURSOS DE ESPECIALIZAÇÃO EM ODONTOLOGIA
Inscrições: até 10/09/2026 (esta data poderá ser prorrogada se necessário).
Serão disponibilizadas 12 vagas para cada curso de Odontologia, exceto para o curso de Prótese Dentária que terá 8 vagas em oferta.
Caso o número de inscritos seja maior que o número de vagas, a seleção dos candidatos será por meio da análise do curriculum vitae. Se necessário, e a critério da coordenação do curso também, entrevista poderá ser realizada com os candidatos como critério adicional de seleção.
O link para a realização da matrícula será enviado somente para o candidato aprovado na seleção.
Caso não receba as mensagens da PUC Minas, confira sempre a sua caixa de spam.
A PUC Minas reserva-se o direito de alterar as informações divulgadas sobre os cursos ofertados, bem como de cancelar qualquer especialização caso o número de inscritos e matriculados não seja suficiente para viabilizar sua realização. A instituição também se reserva o direito de encerrar as inscrições antes do prazo previsto, mediante o preenchimento total das vagas disponíveis.
Em caso de cancelamento da oferta, o candidato poderá optar pela migração para outro curso ou o reembolso do valor pago.
Início: 15/09/2026 Previsão de término: 08/02/2028
Carga Horária
468 horas/aula*. *Hora/aula de 50 minutos (carga horária total equivalente à 390 horas)
Horário
Turma Única
Aulas ao vivo, às terças e quintas-feiras, das 19h às 21h40. Eventualmente, poderá ocorrer em outro dia da semana ou até às 22h30.
Investimento
24 x R$ 550,00
18 x R$ 715,00
6 x R$ 2.038,00
À vista R$ 11.966,00
Parceiros e Descontos
Veja aqui a Política de Parcerias e Descontos para os cursos de Pós-graduação da PUC Minas.
Pessoa Jurídica como responsável pelo pagamento das mensalidades
Nos casos em que o candidato for beneficiado por uma pessoa jurídica que assumirá o pagamento total ou parcial das mensalidades de cursos da Pós PUC Minas, é necessário efetivar a inscrição, gerar o Contrato de Coparticipação Financeira, preencher todos os dados editáveis do documento, para envio do arquivo em Word ao Setor Financeiro, pelo e-mail: financeiroiec@pucminas.br.
Esse procedimento também se aplica a pagamentos à vista.
Consulte AQUI o contrato de prestação de serviços.
Requisitos Tecnológicos
O aluno deve ter acesso próprio a equipamentos de acordo com as configurações técnicas especificas. Acesse aqui os detalhes.
Trabalho de conclusão de curso
O TCC não é obrigatório* para a finalização do curso de pós-graduação. Caso tenha interesse, o aluno pode contratar o serviço de tutoria específica para realizar um TCC. Mais informações, atendimentoiec@pucminas.br
*Exceção para os cursos de Especialização e Master em Odontologia e algumas Especializações Médicas, conforme Projeto Pedagógico do Curso. Após a conclusão do conteúdo programático, será exigida a apresentação de um trabalho de conclusão de curso ou monografia individual, no prazo de até 15 dias, perante uma banca examinadora constituída por dois examinadores e o professor orientador.
A monografia poderá ser elaborada através de uma revisão de literatura, caso clínico ou um trabalho experimental que possa ser conduzido durante o período do curso e que apresente uma real contribuição para o conhecimento do tema.
Certificação
Você receberá o certificado de especialista emitido em formato digital pela PUC Minas. O documento terá um link e código para verificação de autenticidade e veracidade. O certificado é igual para todas os formatos de pós-graduação oferecidos pela Universidade ? EAD com aulas gravadas, EAD com aulas ao vivo, Presencial e Híbrido. Veja o modelo AQUI.
Dispensa de Disciplinas
O aluno que desejar cursar outra pós-graduação na PUC Minas poderá aproveitar disciplinas de cursos de especialização já realizados na Universidade. Consulte condições na Secretaria Acadêmica.
Diploma estrangeiro
Alunos com diploma de graduação emitido fora do território nacional devem acessar olink oficial do MEC para revalidar ou reconhecer seu diploma no Brasil.
Estágio
De acordo com a Lei n. 11.788, de 25 de setembro de 2008, o estágio é um ato educativo supervisionado que ocorre no ambiente de trabalho, visando preparar estudantes do ensino superior para o mercado. Ele busca articular as competências adquiridas durante o curso através da vivência em situações profissionais.
Na pós-graduação lato sensu, os alunos podem realizar estágios não obrigatórios, que são opcionais e adicionais à carga horária regular (art. 2º da Lei 11.788/2008). O coordenador do curso é responsável pelas atividades de estágio, podendo contar com o apoio do Setor de Estágio da PÓS PUC Minas quando necessário.
ALGUNS CURSOS NÃO CELEBRAM CONTRATO DE ESTÁGIO, CONFIRA A LISTA AQUI.
Estude na Melhor
Não decidiu qual curso fazer? Faça um teste de orientação profissional para ajudar você na sua escolha.
